微商行業(yè)競(jìng)爭越來越激烈，營銷活動(dòng)層出不窮。下面安菲云微分銷小編分享50個(gè)微商營銷方案，促銷不僅僅是打折!

一、價(jià)格折扣

方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。

例：“花100元買130元商品”。錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣甩貨。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的時(shí)間是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以帶來連帶銷售，因?yàn)槊總€(gè)人不可能只買一個(gè)東西，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案，用得超級(jí)多，也叫尾數(shù)定價(jià)理論，其根本就是讓價(jià)格左邊的數(shù)字變小。

方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。

例：“活動(dòng)初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于促銷來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。

因?yàn)樽约翰蝗?，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。

100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案7：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。

例：5-10元間的商品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。

給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在產(chǎn)品提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證餐廳不至于虧本的重要保障。

方案8：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案9：多買多送——變相折扣。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案10：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤，也就是我們常說的捆綁銷售。

二、獎(jiǎng)品促銷

方案11：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。

這只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的中獎(jiǎng)心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下受益匪淺。

方案12：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。不止是搖錢樹，大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、搶紅包都可以。

方案13：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到餐廳收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。

6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

三、人群促銷

方案14：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的商品，自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案15：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在.

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

這一點(diǎn)就是突出自己的核心優(yōu)勢(shì)，拋開大而全的其他屬性，在社交媒體很受用。

方案16：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案17：“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。

老人的銷售市場(chǎng)正在慢慢變大，如果商品能從老人出發(fā)，不僅打動(dòng)老人而且打動(dòng)兒女，那就再好不過。

方案18：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為餐廳做廣告。

這一點(diǎn)用得很多了。

方案19：挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

現(xiàn)在有很多這樣的商店，只限多少歲以上的兒童進(jìn)入，只限老人進(jìn)入，只限男人進(jìn)入，只限愛狗人士進(jìn)入等等。

方案20：贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例：贈(zèng)送的是成套商品中的其中一個(gè)，如被套，這樣顧客為了配齊整套的商品又來購買，增加了銷量。

方案21：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接受搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺。

并且接受“換人”銷售服務(wù)的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案22：愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例：將時(shí)下最流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

四、心理與情感促銷

方案23：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。

例：售前勸告“貨比三家”，并再三確認(rèn)，提高客戶的信任度。

方案24：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上。

方案25：能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案26：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。這樣的大數(shù)據(jù)營銷以后會(huì)越來越顯得重要。

方案27：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自有顧客來。

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案28：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。這也是營銷心理學(xué)中常用的對(duì)比效應(yīng)。

方案29：排位有訣竅——便宜的總是在前排。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

方案30：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體驗(yàn)互動(dòng)。

方案31：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高餐廳知名度，利用客戶的心理漏洞。

方案32：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

五、包裝促銷

方案33：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案34：心心相印——用來見證愛情。

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案35：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。這也是同類產(chǎn)品組合銷售的好方法。

六、媒體廣告促銷

方案36：夸張效應(yīng)——吸引顧客的眼球。

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案37：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

再比如商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。當(dāng)時(shí)王老吉就是這么做的。

要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

方案38：溫情一元——把讓利變成孩子的希望。

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案39：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。

例：讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案40：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。

例：把質(zhì)量有問題的商品在大家面前請(qǐng)出去。比如羅永浩之前砸冰箱。

七、黃金時(shí)間的撈“金”技巧

方案41：新年紅包——春節(jié)禮品促銷。

新年促銷應(yīng)該是大伙都會(huì)玩的，少不了。比如大派“紅包”，見者有份的促銷策略。

方案42：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在;讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

方案43：快樂童年——兒童節(jié)促銷。

例：兒童購物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。

方案44：親情廚房——讓母親更輕松。

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案45：尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷。

例：教師節(jié)十字繡廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?

教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”

還有情人節(jié)花飾促銷、平安夜蘋果促銷、圣誕節(jié)蛋糕促銷、婦女用品促銷、父親節(jié)禮品促銷等等。

八、促銷人員促銷

方案46：另類模特——別開生面的促銷場(chǎng)面。

例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”。

方案47：人情促銷——滿足顧客的情感需要。

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案48：沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

方案49：樣品派送——更直接的適用感覺。

例：之前安利就是大量的給客戶送適用樣品，所以才有了之后的商業(yè)帝國。

方案50：請(qǐng)君入甕——小服務(wù)帶來大利潤。

例：給客戶提供免費(fèi)洗眼鏡的服務(wù)，之后客戶要陪眼鏡或買相關(guān)用品的時(shí)候就會(huì)到你這來。

還有比如XX眼科經(jīng)常就會(huì)給大家提供免費(fèi)咨詢眼睛問題的服務(wù)，效果非常好。

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