在過(guò)去的兩年里，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，社交電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入公眾視線。從分享的“砍價(jià)”模式到微信朋友圈，再到隨后出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)，利用社交流量增加電商交易量是社交電商的核心價(jià)值。在社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式通常包括場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、低價(jià)促銷(xiāo)和拆分分銷(xiāo)。其中，最鮮明的特征無(wú)非是“裂變分銷(xiāo)”，可以從字面上理解為既是一種社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式，又是一種裂變?cè)鲩L(zhǎng)策略。

與其他兩種營(yíng)銷(xiāo)模式相比，社區(qū)裂變分銷(xiāo)是一種以最低成本和最高效率利用社區(qū)收入的增長(zhǎng)杠桿。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是設(shè)置一定的分銷(xiāo)傭金或獎(jiǎng)勵(lì)，形成一定的分銷(xiāo)機(jī)制，然后引導(dǎo)盡可能多的用戶(hù)幫助你銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)既是消費(fèi)者又是生產(chǎn)者，既是需求者又是供應(yīng)商。他們可以很好地利用自己的社交圈，不斷推廣社區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)，并迅速形成刷屏的趨勢(shì)。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道，即通過(guò)特定渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

我們現(xiàn)在所說(shuō)的分銷(xiāo)大多指的是在線社區(qū)團(tuán)購(gòu)、分享禮物等。

換句話說(shuō)，分發(fā)的游戲性是用戶(hù)直接或間接為平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值。通過(guò)共享+信任的經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合吸引新客戶(hù)和銷(xiāo)售商品的方法，實(shí)現(xiàn)了商家和用戶(hù)的雙贏。

在某種程度上，分銷(xiāo)是一種創(chuàng)造力的形式，為了展示創(chuàng)造力，有必要設(shè)計(jì)工具。目前，有三種類(lèi)型的工具可以展示分銷(xiāo)創(chuàng)意：

1.B端分銷(xiāo)工具

B端分銷(xiāo)工具是一種相對(duì)常見(jiàn)的類(lèi)型。由第三方提供完整的技術(shù)解決方案，然后根據(jù)B端用戶(hù)的需求進(jìn)行改造，如海報(bào)設(shè)計(jì)、綁定公眾號(hào)、產(chǎn)品形式、入群模式等，實(shí)現(xiàn)全程個(gè)性化。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的工具，用戶(hù)可以簡(jiǎn)單地嘗試根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

所謂C端分銷(xiāo)工具，是指商家在平臺(tái)上完成產(chǎn)品的上架和使用。任何用戶(hù)在平臺(tái)或商家中看到任何產(chǎn)品，都可以直接成為分享者，并通過(guò)完成分享賺取利潤(rùn)。因此，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型，C端分銷(xiāo)工具可以分為知識(shí)付費(fèi)分銷(xiāo)工具和電子商務(wù)分銷(xiāo)工具。

2.知識(shí)付費(fèi)分銷(xiāo)工具

知識(shí)付費(fèi)分發(fā)工具，顧名思義，就是將課程作為商品在平臺(tái)上銷(xiāo)售，然后為每門(mén)課程設(shè)置分發(fā)功能。商家或平臺(tái)用戶(hù)可以分享并獲取利潤(rùn)，比如之前刷單的戲劇精華課程使用的付費(fèi)分發(fā)功能。

3.電子商務(wù)分銷(xiāo)工具

電子商務(wù)分銷(xiāo)工具和知識(shí)付費(fèi)分銷(xiāo)工具的底層邏輯是一致的，不同之處在于電子商務(wù)產(chǎn)品大多是實(shí)物產(chǎn)品，用戶(hù)通過(guò)分享這些產(chǎn)品來(lái)獲得利潤(rùn)。