這段時(shí)間在思考一個(gè)問(wèn)題，好像沒(méi)人喜歡廣告吧，但你回憶下自己，好像很多時(shí)候也不由自主的把廣告看完，甚至對(duì)一些廣告還產(chǎn)生很好的印象。

仔細(xì)想想，我們討厭廣告嗎，好像也沒(méi)有。那討厭什么呢?

討厭他出現(xiàn)在了錯(cuò)誤的位置或用了一些我們不太喜歡表達(dá)方式。

剔除廣告讓我們反感的形式，廣告還是為了滿足人的需求，拉近了人與產(chǎn)品之間的距離。買家想買，商家想賣，本身是一個(gè)很合理的邏輯。

既然是雙方的需求，那么把廣告做的大家能接受，當(dāng)然，更進(jìn)一步讓用戶喜歡就好了。

總結(jié)了了下，被人喜歡的廣告有下面幾個(gè)特點(diǎn)。

1.順勢(shì)而為：精準(zhǔn)投放，花更少的錢達(dá)到更好的收益

在淘寶上逛鞋子，你會(huì)因?yàn)樘詫氃陧?yè)面?zhèn)冗厵诮o你推薦其它鞋子廣告而感到厭惡?jiǎn)?

不會(huì)。

相反，你會(huì)覺(jué)得這產(chǎn)品體驗(yàn)真好，讓你有更多推薦選擇。

如果是推薦其他不相干的東西，你是不是有一種分分鐘想關(guān)掉頁(yè)面的沖動(dòng)。這就是順勢(shì)而為，他當(dāng)前的環(huán)境下想要什么，并且給用戶更多選擇，何樂(lè)而不為，用戶當(dāng)然喜歡。

從這種方式繼續(xù)，你現(xiàn)在并沒(méi)有逛淘寶，而是逛其他的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)里面時(shí)不時(shí)有些給你推薦鞋子廣告，你是不是依然不會(huì)覺(jué)得這是多大的打擾，甚至偶爾看到一雙鞋子很漂亮，你還會(huì)點(diǎn)開(kāi)看看。這是我們的基本反應(yīng)，依據(jù)用戶需求的廣告，不但不是打擾，甚至是產(chǎn)品優(yōu)秀的體現(xiàn)。

滿足需求不會(huì)錯(cuò)，從這個(gè)角度來(lái)講，一定成本下的垂直廣告的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣而告知，精準(zhǔn)的意義就在于此。你要什么你給你看什么，產(chǎn)生交易就很自然的事情了。

2.場(chǎng)景化：讓用戶以舒適的方式接受廣告

我們之所以對(duì)廣告感到反感，一個(gè)重要的原因在于：他影響了當(dāng)前的狀態(tài)。是的，在睡覺(jué)的時(shí)候有人給你打電話，你是不是想弄死他;在你用心思考的時(shí)候，不斷有人要跟你聊天，你是不是想罵娘;在看電視的時(shí)候，有人不斷的刷微信消息，你是不是很煩。你看，打電話、聊天、刷微信本身沒(méi)什么問(wèn)題，但是在了錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)，他就讓人厭煩!

廣告也是如此，廣告讓人厭惡的是出現(xiàn)在了錯(cuò)誤的場(chǎng)景，影響了當(dāng)前持續(xù)的舒適狀態(tài)。

我們現(xiàn)在看綜藝的時(shí)候，很多廣告是跟著搞笑情節(jié)穿插的;有的綜藝甚至為廣告產(chǎn)品寫了一首炫酷的歌曲;也有一些在片尾做些創(chuàng)意花絮，這些，我們大多數(shù)人并不反感這個(gè)，甚至有時(shí)候還會(huì)覺(jué)得編劇好有才，這個(gè)真有意思。

同理，我們仔細(xì)回想，很多大V的微信公眾號(hào)，廣告是不是都放在文章里，用某種惡搞或者神轉(zhuǎn)折的方式寫出來(lái)，這種我們真的不討厭，甚至有不少評(píng)論里都在玩“猜猜本期廣告是什么”的游戲。

微博，營(yíng)銷做得好的微博，都是通過(guò)時(shí)事、熱點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)意。一個(gè)傅園慧，多少微博玩脫了洪荒之力?？墒?，網(wǎng)友都覺(jué)得她真誠(chéng)，很多人喜歡。邊蹭熱點(diǎn)邊賣產(chǎn)品，我們真的沒(méi)那么討厭，微博，就是耍段子玩熱點(diǎn)。杜蕾斯的熱點(diǎn)能力那叫一個(gè)厲害，我們討厭了嗎，做廣告還能吸粉。

朋友圈，這個(gè)可以想象，我們?cè)谂笥讶ψ钕矚g什么樣的內(nèi)容，”多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路“，那么，好的廣告該怎么發(fā)?很自然，以一個(gè)朋友的口吻，娓娓道來(lái)的描述你的產(chǎn)品。

在什么山頭唱什么歌，我們需要的是良好體驗(yàn)的延續(xù)性，不影響當(dāng)前的事情，是不是廣告，不重要，重要的是，讓當(dāng)前的狀態(tài)舒舒服服的繼續(xù)。

3.故事性：引人思考的故事，好過(guò)直接灌雞湯

我們永遠(yuǎn)喜歡聽(tīng)故事，講道理不如講故事。

無(wú)論什么宗教，普發(fā)的宗教思想都是通過(guò)一系列的故事來(lái)傳播，也只有這樣什么類型的人都能看的懂記得住。

普法讀物也一樣，會(huì)通過(guò)一個(gè)個(gè)引人入勝的故事告訴你這其中的法律問(wèn)題以及面對(duì)此類問(wèn)題的處理方法，我們看的是故事，知道的卻是律法。雖然對(duì)于求知者來(lái)講，需要的是干貨，但只是干貨大多數(shù)人來(lái)講都難以下咽。

廣告也是類似，本身就是推廣自己的東西，很多時(shí)候可能并不是用戶真正迫切需要的，那么做廣告的時(shí)候就要做一鍋好湯，就湯下藥就很有必要，湯做的好，可能讓你忘記了藥味記得了湯的美味，記得了湯味就記住了廣告。

故事性的廣告大方向上較為普遍的是兩類：雞湯和搞笑。每個(gè)人都愛(ài)雞湯，每個(gè)人都不討厭搞笑。

雞湯類的廣告通過(guò)傳達(dá)小勵(lì)志，小感動(dòng)和一些類似的共鳴產(chǎn)生對(duì)事情對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。去看看我們刷遍朋友圈的文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雞湯永遠(yuǎn)是最有生命力的，傳播最廣的一般都是這種類型的。

搞笑就不用說(shuō)了，一個(gè)能讓人開(kāi)心的東西，我們能不喜歡?

無(wú)論是視頻，文字廣告(軟文)和一些平面廣告，都有這樣的套路。

日本有個(gè)公益廣告，“人生不是馬拉松”，相信很多人看過(guò)，當(dāng)時(shí)幾乎刷屏。廣告其實(shí)講述了一個(gè)很淺顯的道理，我們不是都需要去拼命、去比較，活的那么累，人生有很多精彩。類似這樣的話我們大部分人估計(jì)聽(tīng)的很多，但是那又怎么樣，你有心理共鳴嗎?說(shuō)不定還會(huì)覺(jué)得反感。但是這雞湯段視頻通過(guò)跑馬拉松的故事讓你產(chǎn)生認(rèn)同，從而產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊。

農(nóng)夫山泉最近的幾個(gè)視頻廣告，講述的是農(nóng)夫山泉的一些普通員工為優(yōu)質(zhì)的礦泉水的堅(jiān)守，在這個(gè)浮躁的社會(huì)特別難得，平凡的小故事小感動(dòng)最能打動(dòng)人，雖然廣告很長(zhǎng)，但是這個(gè)系列估計(jì)很多人都看過(guò)，雖然不是全部。他如果講“我們基層員工很努力，公司為產(chǎn)品做了很多事情，我們付出了很多”，有個(gè)屁用，都是概念，沒(méi)法在用戶這里形成心理共識(shí)。我們只有看到一件件小事，一點(diǎn)點(diǎn)汗水，我們才會(huì)體會(huì)他們的努力。才能認(rèn)可廣告，才能看下去。

搞笑的這個(gè)就不說(shuō)，這個(gè)有很多。當(dāng)然故事性肯定不只是雞湯和搞笑，只是這兩塊被應(yīng)用的最多而已。故事類型有很多，確定自己的受眾，適時(shí)性的柔和廣告，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

當(dāng)然故事性廣告有一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，講一個(gè)故事需要時(shí)間。用戶可能還沒(méi)怎么看完就放棄了，所以這可能需要策劃人有更強(qiáng)的表述能力來(lái)做到剪短精悍或者在一開(kāi)始就有吸引力。當(dāng)然也有一些比較高級(jí)的做法，通過(guò)一個(gè)或者少量的場(chǎng)景來(lái)描述故事，給用戶以廣闊的遐想空間。

4.創(chuàng)意/差異化：創(chuàng)意不定要刷屏級(jí)，也不一定要高雅驚艷，做點(diǎn)不一樣的就好

除去上述渠道問(wèn)題，廣告本身也是廣告吸引力的一個(gè)重點(diǎn)，高質(zhì)量的廣告讓人過(guò)目不忘。這個(gè)也許我么都知道，但是這個(gè)也附帶出一個(gè)問(wèn)題，

成本：即獲得預(yù)期效果所需的成本。

越是成熟的廣告市場(chǎng)你越會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意落地成本越高，也許兩年前一個(gè)風(fēng)靡朋友圈的創(chuàng)意H5你現(xiàn)在看來(lái)毫無(wú)生趣，對(duì)于廣告表達(dá)本身，越是成熟的創(chuàng)意市場(chǎng)，越難以做出好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，用戶能看到的廣告形態(tài)越來(lái)越多，能呈現(xiàn)的新興形態(tài)已經(jīng)被大家使用，用戶已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，就像你現(xiàn)在做個(gè)牛逼的動(dòng)效web，已經(jīng)翻不起多大的浪花了。

所以廣告創(chuàng)意市場(chǎng)，如果你需要給用戶驚艷、超越市面上大多數(shù)創(chuàng)意廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成本變得越來(lái)越高，創(chuàng)意門檻、落地成本都在上升，慢慢的精品創(chuàng)意廣告都變成了大公司的游戲。

所以在這個(gè)時(shí)候，我們需要重新審視創(chuàng)意本身的問(wèn)題了。

我們?yōu)槭裁匆鰟?chuàng)意廣告?

”讓用戶記住我們”

為什么要用創(chuàng)意的方式呢?

想從海量廣告中脫穎而出。

但是當(dāng)用戶對(duì)創(chuàng)意敏感度越來(lái)越低、創(chuàng)意難度越來(lái)越大的時(shí)候，脫穎而出難道就只有創(chuàng)意一種方法嗎?其實(shí)并不是，你要做的是讓用戶有不一樣的感覺(jué)，跟其他廣告哪怕是是同類廣告不一樣，不一定是很好的創(chuàng)意，而是差異化。

一句話總結(jié)：我就是要做這樣出眾，哪怕是這樣的妖艷賤貨。

優(yōu)信二手車的3000萬(wàn)天價(jià)鬼畜視頻廣告，創(chuàng)意很好嗎，質(zhì)量很高嗎?真的只是用了簡(jiǎn)單的剪輯手法，但是另類的鬼畜卻讓廣告逆天刷屏。

同樣的，地下過(guò)道和電梯里的今日頭條的視頻和海報(bào)廣告，創(chuàng)意門檻高嗎?真的不高，只是簡(jiǎn)單的無(wú)厘頭，但是效果確非常好，不少朋友拍照發(fā)朋友圈的。他的優(yōu)秀并不是優(yōu)秀在創(chuàng)意多好，而是差異化，在大家都在做高大上精雕細(xì)琢的廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，他另類玩法，反而讓大家記住了你。

一群白羊里面，黑羊最顯眼。很多時(shí)候廣告創(chuàng)意想鶴立雞群，其實(shí)這真的很難，但是一群雞里面，有一只特立獨(dú)行的雞也往往能吸引關(guān)注，嘿嘿。

5.情懷/技術(shù)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)度 ：讓人了解匠心之思與作，建立好產(chǎn)品的信念。

我們每天能接觸到的東西太多，很多用戶并了解什么樣的產(chǎn)品才算是好產(chǎn)品，更多的是憑感官。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)通過(guò)廣告展示，對(duì)用戶來(lái)講也是一個(gè)被科普的機(jī)會(huì)。

其實(shí)每個(gè)用戶就都是愿意接受新的知識(shí)，但是生活中品類那么多，用戶不可能每樣都主動(dòng)去了解學(xué)習(xí)，一方面是學(xué)習(xí)門檻、精力問(wèn)題，一方面是這些知識(shí)對(duì)當(dāng)前用戶來(lái)講重要程度的問(wèn)題。

更多的時(shí)候我們只能從一些零散的文章啊、圖片啊、視頻來(lái)了解，對(duì)大部分對(duì)大部分用戶來(lái)講，學(xué)習(xí)這些都是一個(gè)無(wú)意的過(guò)程。

所以，這就給廣告留下一個(gè)較大的發(fā)揮空間，科普。

成功的廣告有兩個(gè)很好的特點(diǎn)：顯眼和表述的直觀。

從這角度來(lái)講，我們可以通過(guò)講述產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的挑選以及我們?yōu)楫a(chǎn)品的詳細(xì)付出，一定程度上也能引起用戶的注意。用戶看你的廣告是除了了解你的產(chǎn)品，也是一個(gè)科普的過(guò)程。

比如小米的，一塊鋼板的藝術(shù)之旅。

為什么要談細(xì)節(jié)度、技術(shù)和情懷，其實(shí)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)度和情懷是掛鉤的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的產(chǎn)品能談的上情懷，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，技術(shù)壁壘是上升為情懷的最好砝碼。情懷也許被說(shuō)爛了，但是他真的很重要，只是可能需要考慮其他的表達(dá)式了，也許有時(shí)候我們不必說(shuō)，但是要給用戶建立情懷的感知。

產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的細(xì)節(jié)度(當(dāng)然，以外行人好理解的方式)能達(dá)到以下幾個(gè)效果：

促進(jìn)達(dá)成交易。

建立備選。

樹(shù)立產(chǎn)品特點(diǎn)。

建立產(chǎn)品宣傳壁壘。

當(dāng)然，這5條可以嘗試綜合疊加使用，也許能有更好的效果。安菲云微分銷系統(tǒng)助力企業(yè)微營(yíng)銷。