互聯(lián)網(wǎng)的普及以及競(jìng)爭(zhēng)壓力的在微分銷營銷，越來越多商家加入到免費(fèi)營銷的大軍——免費(fèi)流量，免費(fèi)紅包，免費(fèi)送……但是正所謂“天下沒有免費(fèi)的午餐”，免費(fèi)營銷其實(shí)包含了許多營銷套路。

一、用戶免費(fèi)—廣告商付費(fèi)

這種模式相當(dāng)常見，比如電視機(jī)硬件設(shè)備的發(fā)展，看節(jié)目不用花錢，硬件也非常便宜，但觀眾需要被動(dòng)接受的是電視機(jī)選頻道、關(guān)機(jī)的各種各樣的廣告，甚至電視劇右下角的廣告彈窗。

二、消費(fèi)者免費(fèi)—商家付費(fèi)

這種模式常見于各大B2B平臺(tái)，商家一般在網(wǎng)站掛有自己產(chǎn)品的宣傳信息以及購買微分銷渠道，商家需要支付一定費(fèi)用才能顯示給買家觀看。買家在瀏覽相關(guān)購物網(wǎng)站的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)刪選買家喜好，推出商家掛出的廣告信息。也就是說買家花費(fèi)了自己的時(shí)間，而商家支付了費(fèi)用。

三、產(chǎn)品免費(fèi)—后續(xù)服務(wù)付費(fèi)

服務(wù)付費(fèi)常見于游戲平臺(tái)，用戶在開始時(shí)可以免費(fèi)注冊(cè)玩，在游戲過程中可能就需要購買裝備來提升戰(zhàn)斗力。

四、商品免費(fèi)—附件收費(fèi)

附件收費(fèi)是營業(yè)廳常見的微分銷營銷套路：充話費(fèi)送手機(jī)、寬帶之類的商品。

因此很多時(shí)候用戶看到的免費(fèi)商品，其實(shí)并不一定真正免費(fèi)，可能會(huì)耗費(fèi)用戶大量時(shí)間精力，當(dāng)更多人追求免費(fèi)渠道營銷時(shí)，免費(fèi)渠道的競(jìng)爭(zhēng)成本就開始迅速提高，營銷效率也就大大低于付費(fèi)渠道。