營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展不同階段也有不同定義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是洞察消費(fèi)者需求、滿足需求并獲取利潤(rùn)，運(yùn)用一系列流程和模式不斷成交客戶的過(guò)程。企業(yè)初期追求快速利潤(rùn)，營(yíng)銷投入一塊錢要回來(lái)更多利潤(rùn)才行，企業(yè)后期品牌營(yíng)銷階段追求的是品牌形象，在消費(fèi)群體心中的認(rèn)知不斷推進(jìn)，講究的是營(yíng)銷預(yù)算。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。

　　分銷的含義是建立銷售渠道的意思，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。簡(jiǎn)單來(lái)講，分銷的含義就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)自己的渠道替企業(yè)將他銷售給客戶。分銷模式，流通模式的一種：即制造商通過(guò)分銷商 (代理/經(jīng)銷商)將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點(diǎn)。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征。

　　分銷模式主要分為代理或者經(jīng)銷商模式、直營(yíng)模式、寄售模式。分銷渠道讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過(guò)剩。

　　同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)菲利普·科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和分銷渠道是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"也就是說(shuō)一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的渠道。營(yíng)銷渠道是原料產(chǎn)品及服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者再到消費(fèi)者所經(jīng)歷的通道。