由于電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展與逐漸壯大，傳統(tǒng)營銷的手段早已不滿足當前市場的需求，而裂變營銷作為傳統(tǒng)營銷的升級版，自然受到了很多商家的關注，那么大家對于裂變營銷都了解多少呢?下面小編就來為大家解答裂變營銷是什么?又該怎么策劃裂變營銷玩法?感興趣的朋友快來了解了解吧!

一、裂變營銷是什么?

裂變營銷整合了關系營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。具有成本低、效果持久、影響力大等多個好處，所以裂變營銷在營銷學里還是十分常用的!

二、如何策劃一場裂變營銷

1.定位客戶需求

客戶群體能幫你去傳播，首先是要有一個利益點的存在，不同群體有不同的利益需求，例如很多時候，底層群體的利益點最直接就是金錢的利益。中層群體，靠的就是面子、正義感等精神層次的利益因素。高層群體就是價值感。

所以弄明白客戶群體的真實需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的。相反，如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是得不償失的。

2.設計裂變流程

在明白了客戶群體的需求后，接下來就是設置裂變營銷的流程了。流程的設計最好的辦法就是把活動路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動，如何參與活動，每一個步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環(huán)節(jié)如何實現，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。

3.設置傳播方式

裂變營銷需要突破的其中一個點就是可操作性。操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易復制的特點。所以在做裂變營銷設計的過程中，需要把傳播方式設置得讓客戶便于傳播。

三、裂變活動需要準備什么?

想要做一場營銷裂變活動,大家可以按照下面的步驟來做!

1、明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產品還是單純曝光;2、確定活動獎品：選擇一份現有的獎品來吸引你的用戶;3、梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領獎等;4、選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場上的工具;5、設計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動;6、傳播的種子用戶：用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶。

以上就是小編為大家?guī)淼牧炎儬I銷是什么，怎么策劃裂變營銷玩法的詳細介紹了，如果大家還想了解更多裂變營銷玩法，請繼續(xù)關注本站，小編后續(xù)將為大家更新!